今回の特別講演では、私どものお客様の中から、「企業を元気にする」というJNLのビジョンにご賛同いただいた株式会社JTB 法人東京様から、事業革新に取り組んだ『現場の生の声』をご講演いただきます。

　閉塞感の漂う旧来のマーケットを対象にしていたにも関わらず、事業革新に成功しブレイクスルーができたという事例です。

　企業革新の『生の声』をお届けできる数少ない機会です。ぜひご参加ください。

1. 「顧客の価値創造に貢献するJTB法人東京」
   〜私学のパートナーになるソリューション営業モデル〜

   講師：株式会社JTB地球倶楽部　代表取締役　鶴田 雄次郎
   　　　（元株式会社JTB法人東京　東日本国際交流センター所長）

   少子化によって需要が減少しているマーケットで絶対無理だと思っていたソリューション営業に取組み、グループ力を最大限活用して短期に実績をあげた。

   • 新しい需要の発掘を目指した新商品開発は失敗。
     その最大の原因は何だったのか？
   • 自社の”強み”は何か？徹底検討したその結果は？
   • 猛反発があったこれまでにないアプローチとは？
   • 通常、実績が出るまで3年以上かかったものが、短期間で実績を出す「実践プロジェクト」でどのように変化したのか？
   • ソリューション営業によって、顧客との関係がどのように変化したのか？
2. 製造業C社「顧客関係レベル向上による利益増大のしくみづくり」

   講師：株式会社ジェーエヌエル　代表取締役社長　浅霧　敦生

   • 短期間でシンボリックな実績を出し企業を変えた事業革新事例
   • 自社にとって売上・利益をもたらす顧客にリソースを集中
   • 組織力を活かした高付加価値営業への転換
   • 営業利益の大幅アップ

参加対象者	経営者および企業経営についての意思決定に関わる方 ※ご本人以外の方のお申込・ご参加はお断りする場合がございます
日時	※本講演は終了いたしました。
プログラム	１．特別講演開催にあたって 　　株式会社ジェーエヌエル　シニアコンサルタント　角川 淳 ２．実践プロジェクトの事例紹介 　１）顧客関係レベル向上による利益増大のしくみづくり 　　　株式会社ジェーエヌエル　代表取締役社長　浅霧 敦生 　２）顧客の価値創造に貢献するJTB法人東京 　　〜私学のパートナーになるソリューション営業モデル〜 　　株式会社JTB地球倶楽部代表取締役　鶴田 雄次郎 　　（元株式会社JTB法人東京　東日本国際交流センター所長）
会場	丸ビル　8Fコンファレンススクエア 東京都千代田区丸の内2-4-1 JR東京駅、東京メトロ丸の内線東京駅、千代田線二重橋前駅、東西線・半蔵門線・都営三田線大手
定員	各回　15名 ※定員になり次第締め切らせていただきます
参加料	無料
講師	鶴田 雄次郎（株式会社JTB地球倶楽部　代表取締役） 浅霧 敦生（株式会社ジェーエヌエル　代表取締役社長）

本講演は終了いたしました。
定期開催の「JNLトップセミナー」でも事例をご紹介しておりますので、ご興味のある方は是非そちらにご参加ください。

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